Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...


Заключение


^ Приложения с комментами

Думайте.

Копируйте.

Улучшайтесь.

Не останавливайтесь обучаться совершенствоваться.

Сделайте мой рабочий лозунг своим: «Fun! Drive! Results!»

Работайте на итог, работайте стремительно и получайте от работы наслаждение.

Фортуны!

Идо встречи!

До встречи в жизни Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., в Вебе (я нередко бываю на веб-сайтах www.marketinglOO.ru и www.executive.ru) и на страничках последующей книжки «Как стать неплохим директором по мар­кетингу».


Приложение №1


Программка поддержки Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... партнеров «Все включено»

Мысль сделать программку поддержки партнеров появилась у нас издавна. Мы почти все делали для наших партнеров, почти все делали с ними. Появилась необходимость свести все в один документ. Так появилась программка Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... «Маркетинг для парт­неров: все включено». В течение года мы работали, руковод­ствуясь этой программкой. Появлялись новые идеи, проекты. Партнеры предлагали нам новые совместные программки.

Перед объявлением новейшей версии программки Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... я попросил агентство PRSG кропотливо изучить все программки поддерж­ки партнеров, которые в то время предлагали компании на IT и телеком рынках.

Все, что делали они, делали и мы.

Но мы делали больше.

Таковой программки Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., как у нас, не было ни у кого.

Программка -«Маркетинг для партнеров: все включено-2» существует уже два года.

И, как ранее, таковой программки не предлагает ни один поставщик телекоммуникационного оборудования Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической....

Перед вами — полный текст последней версии программки.

© Avaya, 2000 г.


Маркетинг для партнеров: все включено-2 Marketing for Partners: All Inclusive-2


^ Отзывы партнеров и перечень наилучших поставщиков Отзывы о нашей программке

То, что у нас самый наилучший Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... маркетинг, наилучший, чем у любо­го другого поставщика телекоммуникационного оборудования, естественно, не значит, что мы лучше других. Вобщем, с какой стати?! Конечно, значит!

^ Игорь Манн, Avaya

Учтены интересы разных компаний Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...-партнеров: и боль­ших, и малеханьких, и средних. Всем предоставлены равные способности. Каждый может внести посильный вклад.

^ Людмила Горшкова, СРМ

...С маркетингом Avaya у нас заморочек нет... Программка помогает не только лишь с денежной Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... стороны, да и морально тебя поддерживает — это принципиально.

^ Наталья Воскресенская, Крок

...Мне важны тренинги по маркетингу и внимание к нам, начинающим, сначала.

Екатерина Юдина, ИнтерТел

...Красивый русский веб-сайт, который посодействовал мне реализовать Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... несколько станций Definity.

^ Миша Егоров, Нелт

...Нравится отношение маркетинга, повсевременно ощущаешь к для себя внимание, они не замыкаются внутри себя, всегда готовы для тебя посодействовать, всегда ответят на твои вопросы, посодействуют словами и делом.

^ Сергей Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... Растений, ICS

...Всегда открытые для контакта люди, их готовность обсуж­дать любые идеи и поддерживать достойные внимания начинания, поощ­рение и стимулирование инициативы, минимум формализма и бюрократии, щедрость собственных мыслях... вы привязываете Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... нас к для себя очень результативно и в то же время очень ненавязчиво. Мне лично очень нравится тон, в каком пишутся Отличные мар­кетинговые анонсы. Партнерский таковой тон. Не просто инфор­мируют: «примите к Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... сведению, что..», а делятся: «представляете, как здорово, что...» Вот это реальный стимул оборотной связи. Спасибо! Вы — лучше всех!

Больше всего в программке мне нравятся разделы «Инфор­мационная поддержка» и «Конкурсы». Как Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... и вся программка в целом, они отвечают принципу увеличения производитель­ности труда — кооперация плюс конкурентность.

^ Ольга Шебуняева, Классика

...Нравится команда маркетинга, хорошо работают, хоро­шее планирование, пристально относятся к партнерам...

Юлия Максимова, Экопрог


Маркетинг для Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... партнеров: все включсно-2

Почетаемый Партнер!

Мы — столичная команда маркетинга консульства Avaya в Рф и странах СНГ — предлагаем Вам обновлен­ную и дополненную программку рекламной поддержки партнеров нашей компании.

Эта программка сейчас содержит Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в себе более 40 методов рекламной поддержки, сгруппированных в 12 блоков.

Эта программка содержит в себе реально действующие на­правления работы, мероприятия, инструменты.

Эта программка базирована на нашем лочти 3-х летнем опы Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­те взаимодействия с Вами.

Годом ранее мы предложили Вам программку «Маркетинг для партнеров: все включено». Новенькая программка содержит в себе все наилучшие программки прошедшего года, также новые про­граммы.

Новенькая программка как Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... и раньше уникальна — ни у одной другой телекоммуникационной компании, работающей в Рф, нет таковой поддержки.


^ Marketing for Partners: All lnclusive-2. Маркетинг для партнеров: все включено-2

Все вам, в хоть какое время, в Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... всех композициях, всегда и на самом высочайшем уровне.

Мы осознаем маркетинг как присбретение и удержание клиентов.

Мы осознаем «Маркетинг для партнеров» как коллекцию инструментов и программ для приобретения и удержания Ваших клиентов Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической....

Выбирайте из предложенного либо проявляйте инициати­ву — мы с наслаждением поможем Вам.

Ваш фуррор — это наш фуррор!

^ Игорь Манн Александра Соколова

Директор по маркетингу Менеджер по маркетингу


P. S. от Игоря Манна

Коллеги!

На третьей рекламной конференции Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... партнеров нашей компании мы тщательно обсуждали программку маркетинго­вой поддержки наших партнеров.

У нее есть недочеты. Есть недочеты и у нашей коман­ды. Мы не боимся еще раз напомнить Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... Вам о их.

Мы хотим предложить очень много программ. Мы нередко обра­щаемся к Вам за оборотной связью. Мы много обещаем (осо­бенно я). Не можем сказать «нет» (в большинстве случаев я). В нашей Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... программке поддержки больше массовости, а Вам охото личного подхода. Даем программкам плохие на­звания. Ставим жесткие сроки. Одним словом, тот случай, когда наши недочеты являются продолжением наших до­стоинств.

Одно Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... из их (плюсов) — то, что мы верно лицезреем, какая поддержка и помощь Вам н^жна. Проверьте:

♦ средства и скидки;

♦ информация;

♦ демооборудование;

♦ маркетинговые материалы ;

♦ помощь наших профессионалов;

♦ идеи;

♦ совместные акции;

♦ маркетинговые кампании (в Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... том числе совместные);

♦ помощь в получении leads (новых возможных кли­ентов);

♦ тренинги;

♦ переводы;

♦ эмоциональная поддержка. Мы что-то пропустили?

Познание (и признание) наших недочетов и познание Ваших потребностей — базы фуррора нашей первой Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... рекламной программки All Inclusive.

То же, также желание быть с каждым разом лучше и луч­ше лежит и в базе новейшей программки All Inclusive-2. И по­этому мы считаем, что она стала лучше. Лучше Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... и эффектив­нее.

А лозунгом нашей работы вам, как и в прошедшем году, останутся слова:

«Fun! Drive! Results!»

(«Удовольствие от работы! Динамика в работе! Работа на итог!»)

Спасибо.


^ 1 ♦ Тренинги


1.1. Технологические семина ры

В Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... сотрудничестве с сотрудниками из команды продуктовой под­держки мы проводим бесплатные семинары по новым реше­ниям, которые возникают в ранце компании.

Смотрите за анонсами, которые мы делаем в «Хороших мар­кетинговых новостях». Там Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... мы пишем о тренингах, семина­рах и презентациях, которые проводят в Рф и странах СНГ сотрудники Avaya из региона ЕМКА ис интернациональной команды маркетинга.


^ 1.2. Тренинги по маркетингу

Наша команда ежеквартально проводит Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... для собственных коллег из компаний-партнеров обучение более пользующимся популярностью мар­кетинговым приемам. Однодневный тренинг, на котором вы­ступают менеджеры по маркетингу из региона ЕМЕА, со­трудники столичной команды маркетинга, независящие спецы Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в некий определенной области, представляет вам красивую возможность познакомиться с тем, как делается маркетинг в нашей компании, выяснить, что рекомендуют мастера. Мы уже провели встречи, посвященные PR, организации и проведению разных мероприятий Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (семи­наров, выставок), прямому маркетингу, Интернет-маркетин­гу, организации маркетинга в компании (материалы можно отыскать на партнерской части русского веб-сайта).


New! 1.3. Клуб любителей маркетинга

Общение меж партнерами, проходящее в неформальной обстановке вне кабинета, за чашечкой Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... кофе либо чая, позволяет решить задачи, которым, может быть, не было уделено до­статочно внимания в процессе деловой встречи. Под лозунгом клу­ба «Голов много — задачка одна!» находится наилучшее решение вопроса Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., который казался неразрешимым. На ежеме­сячные встречи (в пятницу) для обмена опытом мы будем также приглашать профессионалов по маркетингу из других, не конкурирующих с нами, компаний-поставщиков.

^ New/1.4. e-Partner

Компании-партнеры, принимающие роль Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в этой новейшей программке, получат самую широкую поддержку по продви­жению решений для электрической коммерции (тренинги, се­минары, совместные рекламные мероприятия).

New! 1.5. Консультирование

Имея более чем двухгодовой опыт работы с партнерами Avaya, практику Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... работы в самых разных ситуациях, мы желали бы предложить Вам — если нужно — консультирование по вопросам организации маркетинга в компании. Привле­кайте нас, если необходимо повысить ценность и эффективность работы вашей команды либо Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... решить какие-либо трудности, связанные с маркетингом.


^ 2.Финансовая поддержка


2.1.Со-ор-фонды

Наша компания компенсирует до 50% Ваших маркетинго­вых расходов, если Вы проводите, за ранее согла­совав с нами, маркетинговые акции в СМИ Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., выставки и семи­нары, акции по прямой рассылке и печати маркетинговых материалов, PR-мероприятия и акции по расширению партнерской сети.

Свяжитесь с нами для того, чтоб получить правила ис­пользования со-ор Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...-фондов.


2.2. MDF-фонды

MDF — это Market Development Fund, особый фонд, который может быть выделен нашей компанией для 100% компенсации Ваших расходов по развитию Вашего бизнеса, Вашей партнерской сети, Вашего маркетинга.

Свяжитесь с нами для того Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., чтоб получить информацию oMDF.


^ 3. Демонстрационное оборудование


3.1. Особые цены на демооборудование/ Организация демо зала

Наша компания поддерживает тех партнеров, которые делают свои повсевременно действующие экспозиции оборудования у себя в кабинете. Вы сможете Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... получить особые цены при размеще­нии заказа на приобретение демо оборудования, также маркетинговые материалы и наши советы по орга­низации и оформлению Вашего демо зала.


^ 3.2. Демооборудование на тестирование

Вы сможете заказать демооборудование для временного тес­тирования Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в Вашей компании либо временной установки его у заказчика. Свяжитесь с нами для получения перечня доступ­ного оборудования и критерий его получения.


^ 4. Информационная поддержка


4.1. Сертификат напарника

После подписания договора с нашей Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... компанией Вы полу­чаете особое свидетельство о том, что являетесь Парт­нером Avaya. Нам приятно вручить Вам этот сертификат, а Вам — иметь его в собственном кабинете.


New! 4.2. Информационные дайджесты

^ 4.2.1. Top Business news рынка Рф и государств Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... СНГ

Подписавшись на этот дайджест, который готовит компания PRSG, Вы можете раз в день получать выборку лидирую­щих новостей делового рынка СНГ.

Это животрепещуще (анонсы поступают фактически сходу), комфортно и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... удобно (не нужно просматривать все журнальчики и газеты) и дает Вам не только лишь общую картину ситуации в от­расли, это источник новых мыслях и способностей для бизнеса.


New! 4.2.2. Top news телекоммуникационного рынка Рф и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... государств СНГ

Подписавшись на этот дайджест, который также готовит ком­пания PRSG, Вы можете раз в день получать выборку ос­новных новостей телекоммуникационного рынка СНГ.

4.2.3. Дайджест главных телекоммуникационных изданий

Если Вы Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... подпишетесь на этот дайджест, мы будем Вам на­правлять лаконичный обзор главных телекоммуникационных журналов со ссылками на странички и анонсами самых инте­ресных статей.


^ 4.3. Отличные рекламные анонсы

Каждую неделю мы пишем Вам особое письмо, в кото Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­ром Вы сможете прочесть о не плохих новостях, содержащих вправду Отличные анонсы как о компании в Рос­сии/СНГ, так и в мире, также получить самую последнюю информацию о рекламных программках нашей Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... команды. Это позволяет нам повсевременно докладывать вам все самое важ­ное, а вам — поддерживать с нами постоянную оборотную связь.


New! 4.4. Отличные продуктовые анонсы

Это наш новый проект. Вместе с сотрудниками отдела Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... предпродажной подготовки мы будем каждый месяц докладывать о продуктовых новинках компании как для локальных рын­ков, так и для интернациональных, также много другой полез­ной инфы. Ожидайте!


^ 4.5. Работа по запросам

Нужна информация? Сравнительный анализ Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... продукции кон­курентов, информация о возможном покупателе, отзывы клиентов компании... все это доступно по Вашей просьбе в са­мые кратчайшие сроки. Просто пришлите нам собственный запрос.


^ 4.6. «ДелоАуауаЖизнь» — ежеквартальное издание

«ДелоАуауаЖизнь» — это полноцветное Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... 24-страничное из­дание для наших партнеров и клиентов, которое мы выпус­каем каждые три месяца.

Мы с наслаждением опубликуем Ваши материалы (биз­нес анонсы, посвященные опыту работы с решениями Avaya, материал о Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... вашей компании, также статьи ваших специа­листов) в нашем журнальчике. Наш журнальчик читают все наши су­ществующие и потенциальные клиенты во всех странах СНГ.

Используйте эту возможность!

Тираж издания — 2000 экземпляров.


New! 5. Интернет Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...-поддержка


5.1. www.avaya.ru

Самые последние анонсы, пресс-релизы, информация о про­дуктах и деятельности компании в мире, Рф и странах СНГ на российском языке для наших партнеров и ваших клиен­тов!

Кроме Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... открытого для всех юзеров веб-сайта, наша компания предоставляет Вам доступ на закрытый веб-сайт. Ре­гистрация для получения доступа неотклонима. Закрытая страничка для Партнеров содержит технические описания товаров, рекламные советы, презентации, ти Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­повые конфигурации и формы, полезные в ежедневной ра­боте, возможность воззвания в Ц,ентр технической поддерж­ки нашей компании.


New! 5.2. Референс-лист

Информация об установки наших решений, собранная и приготовленная с вашей помощью, располагается Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... на веб-сайте. В этом разделе веб-сайта посетитель» будет созидать где (в какой отрасли, городке), кем и какое оборудование установлено.


New! 5.3. Профайл напарника

Любой из наших партнеров имеет возможность расположить информацию о компании Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... на русском веб-сайте. Требования к содержанию:

1. Логотип компании в электрическом виде.

2. Ссылка на web site.

3. История, основная деятельность, рынки, на которых ра­ботает компания (текст менее 10 предложений).

4. Список Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... товаров Enterprise Networks.

5. Перечень клиентов (больших:).

6. Контакты: адресок, тел., факс, Ф. И. О. контактного лица (директор, маркетинг), e-mail.


New! 5.4. Новости программ напарника

У Вас есть возможность анонсировать все Ваши программки: конференции, семинары, акции и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... т. п., которые организуются и проводятся Вами в нашем новостном разделе на веб-сайте. Свяжитесь с нами заблаговременно.


New! 5.5. War Room

Это совсем новый, пилотный проект нашей компании (мы планируем его пуск к ноябрю Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... 2000 г.).

Базируясь на нашем веб-сайте, он состоит из 2-ух направлений.

1-ое — рекламный help desk, жгучая линия для об­суждения и решения разных заморочек (начнем мы с марке­тинговой поддержки и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... предпродажной поддержки). Мы гаран­тируем контроль, поддержку и резвые ответы.

2-ое — «музей славы», где будут находиться наилучшие рекламные материалы, проекты, мероприятия, планы. Вам это будет источник мыслях — от нашей команды, от Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... партнеров, других вендоров, из других отраслей. А наилучшие идеи и мероприятия наших партнеров будут отмечены цен­ными призами.


^ 6. Совместные рекламные акции


6.1. Роль в выставках, семинарах, конференциях

Мы можем вместе проводить выставки, семинары, кон­ференции, — пожалуйста, рассчитывайте Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... на помощь с нашей стороны (также на оборудование, маркетинговые материалы и сувениры, роль наших технических профессионалов и менед­жеров по продажам).


New! 6.2. Совместные маркетинговые и рекламные кампании/акции

Мы можем вместе с Вами Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... проводить маркетинговые кампа­нии в СМИ и веб, также совместные рекламные акции. Особые цены для Напарника/Партнеров, наилучшие маркетинговые места, поддержка с нашей стороны — это только часть тех преимуществ Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., которые можно получить при прове­дении совместных партнерских кампаний.


^ 6.3. Ровная рассылка

Мы готовы разглядеть возможность совместного проведе­ния кампании по прямой почтовой рекламе. В данном случае вы сможете пользоваться нашей базой данных клиентов, готовым Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... набором материалов (письмо, брошюры, анкеты для телемаркетинга), также помощью нашей команды.


^ 6.4. Помощь в организации презентаций у заказчиков

Вы сможете рассчитывать на нашу помощь в вербовании наших профессионалов в проведении презентаций тло решени Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­ям компании для Ваших заказчиков. Просто свяэкитесь с нами заблаговременно, чтоб мы могли посодействовать Baм.


^ 7. Встречи и конференции

7.1. Денек маркетинга у напарника

Мы проводим его для того, чтоб повстречаться с сотрудника­ми Вашей компании — руководителями, группой маркетин Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­га и торговцами. Мы рассказываем о том, какую помощь Вы сможете получить у нас, узнаем, что мы можем сделать вам, обсуждаем общие проекты и В aiu рекламный план.


^ 7.2. Встречи с региональными партнерами

Еще Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... проще повстречаться с столичными партнерами, но мы помним и о наших региональных партнерах. Встречи с ними — это собственного рода «региональный денек маркетинга», который мы проводим раз в год, а при возм Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...: ожности почаще,

Когда же Вы приезжаете в Москву, зайдите к: нам, — и мы обсудим все, что любопытно Вам и нам.


^ 7.3. Каждогодная конференция партнеров Рф/ государств СНГ

Такие конференции организуются и проводятся Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... нами с 1998. На этих конференциях мы делимся сво:ими планами на год, подво­дим итоги, рассказываем о новых программках и идеях. На их при­сутствуют топ-менеджеры русского кабинета и региона ЕМЕА.


8. Конкурсы


8.1. Конкурс Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... на наилучший демо зал

Мы поддерживаем наших партнеров в разработке собственных

повсевременно действующих экспози ций оборудования. В конкурсе, который проводится раз в год, могут принять роль все компании, имеющие оборудованный демо зал. Призы — ценные подарки Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... и дипломы.

^ 8.2. Конкурс на наилучшее описание проекта

Для роли в конкурсе Вы должны предоставить материа­лы о завершенных проектах. Приз — это размещение матери­ала как на локальном, так и на международном Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... веб-сайте, публи­кация в «Мир Avaya», также ценный подарок.


^ 8.3. Конкурс на наилучший материал о решении

Мы повсевременно проводим конкурс на наилучший маркетинговый ма­териал о наших решениях — листовки, брошюры, сборники. Приз — финансирование лечати еще Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... одного тиража за счет нашей компании.


^ 8.4. Конкурс на наилучшего менеджера по продажам

В конкурсе могут принять роль менеджеры по продажам из компаний-партнеров. Выигрывает тот, кто в определенный период времени наберет наибольшее Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... количество баллов, про­давая продукты/решения. Призы — от ценных подарков перед поездкой с женой/супругом в одну из государств Европы, где имеется кабинет нашей компании.

Ранее мы с фуррором провели конкурсы для Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... продавцов раз­личных подразделений «Огненное кольцо», «Огненное коль-цо-2000», «Эстетика проводов» и «Страна Cajun».


^ 8.5. Конкурс на наилучшего менеджера по маркетингу «Будь полезным»

В конкурсе могут принять роль менеджеры по маркетин­гу из Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... компаний-партнеров. Положительная динамика разви­тия Вашего бизнеса, высочайшая оценка Вашей команды продаж, инициативность и уникальные идеи — вот что приведет к победе и ценным призам!

Фаворит конкурса в 2000 г. — Владимир Репин Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (компа­ния НВГ).


^ 8.6. Конкурс на наилучшую веб-страницу

Симпатичный дизайн, информативность, удобство нави­гации, простота в использовании — все это поможет Вам выиграть приз — размещение баннера компании на первой стра­ничке нашего веб-сайта Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической..., а таюке получить ценный подарок.


^ 8.7. Конкурс на наилучшего PR-менеджера («Приятного вечера!»)

В конкурсе могут принять роль PR-менеджеры либо ме­неджеры по маркетингу, отвечающие за работу с прессой из компаний-партнеров. Результаты конкурса подводятся Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... еже­квартально. Фаворит конкурса определяется по макси­мальному количеству публикаций с упоминанием Avaya в спец и экономической прессе. А приз напря­мую связан с заглавием конкурса.

Фавориты 2000 г. — Татьяна Захарьевна Логинова Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (ком­пания Комптек) и Ольга Шебуняева (компания Классика).


New! 8.8. Смехлабз

Окончившийся с большущим фуррором конкурс на наилучшую телекоммуникационную шгутку показал, что даже в самом напряженном рабочем графике найдется время для юмора. Если переговоры зашли Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в тупик, всегда, полезно разрядить обстановку успешной телекоммуникационной шуточкой. В этом году был издан 1-ый ном: ер журнальчика телекоммуникацион­ных шуток.


^ 9. Маркетинговые/рекламные материалы


9.1. Информация о продуктах (технические данные)

Повсевременно и оперативно Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... м:ы обеспечивали и будем продол­жать обеспечивать Вас самой последней информацией о ре­шениях компании и аналитическими материалами о состоя­нии отрасли (в комфортном вам формате).


^ 9.2. Печатные материалы и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... подарки

Вы сможете получить приготовленные нами печатные мате­риалы (проспекты, брошюры, листовки), также информа­ционные CD-диски, плакаты, наклейки. Все вышеперечис­ленное Вы сможете заказать и впрямую у наших поставщиков по согласованным с нами ценам Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (электрический бланк заказа печатных материалов на странице напарника) и пользоваться co-op средствами на создание этой продукции. У напоставщиков Вы также сможете заказать подарки с лого ком­пании с гарантией свойства и по Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... прибыльным ценам.

.

Особые проекты


^ 10.1. Визиты заказчиков

По Вашей просьбе мы готовы посодействовать в организации зарубеж­ных визитов Ваших заказчиков на фабрики по производству нашей продукции, на международные выставки, на предпри­ятия, где употребляются Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... всеохватывающие решения Avaya.


^ 10.2. Особая акции / Акции по продвижению товаров

Мы готовы обсудить с Вами особые акции по продви­жению решений Avaya, также особые комплектации — bundles — в купе с нашими же решениями Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... либо продукта­ми других производителей- Есть идеи? — свяжитесь с нами. New! 10.3. Контрольная закупка

Театр начинается с вешалки, а компания — с ресепшн. С по­мощью работников компании PRSG мы планируем разра­ботать программку, которая Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... позволит Вам найти уровень квалификации персонала в Вашей компании при первичной работе с клиентами (проф обработка телефон­ных запросов от клиентов). Возлагаем надежды, что Вы последуете их советам (если в этом будет необходимость Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...).


New! 10.4. Leads для партнеров

Неважно какая наша акция ориентирована на получение потенциаль­ного покупателя. Все наши мероприятия, которые мы про­водим, — мы проводим вам — Вы получаете запросы о приобретении оборудования! Таких акций Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... будет больше и больше. Свяжитесь с нами, чтоб выяснить о ближайших пла­нах.


New! 10.5. Особые программки для Master Distirbutors

Специально с нашими партнерами, имеющими статус Master Distributor, мы разрабатываем личные партнерские программки для их Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... своей дилерской сети.


New! 10.6. Разработка рекламных программ «под ключ»

Только для Вашей компанией мы готовы создать марке­тинговую программку, направленную на выполнение Ва­ших задач. Программка будет учесть специфику Вашей i Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... гельности на рынке и круг тех вопросов, которые необхо-ш мо решить сначала. Обращайтесь!


^ 11. Оборотная связь


11.1. Опросы Партнеров

Мы высоко ценим обратнумэ связь — Ваше мировоззрение, советы, советы. Для этого мы повсевременно проводим различно­го Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... рода опросы, многие из которых стали уже традиционны­ми. Так, опрос о качестве рекламной поддержки с нашей I м >роны, проводимый раз в год, указывает, что мы делаем ice верно! Если в 1998 г Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической.... Ваша оценка была 3,20 (по пя­тибалльной шкале), то в 19Э9 г. она выросла на 27% (4,06). В 2000 г. оценка была 4,4.

Наша задачка в 2001 г. — получить еще больше высшую оценку.

Спасибо за Вашу постоян Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... иую оборотную связь.


^ 12. Программки ЕМЕА

Кроме программ, предлагаемых нами на локальном уров­не, у Вас есть возможность воспользоваться рекламными м |к зграммами региона ЕМЕА., объединяющими международ-н ме инициативы и опыт.

Мы будем повсевременно информировать Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... об этих программках.


^ Приложение. Перечень наших возлюбленных поставщиков

Лутсорсинг — это то, что дает нам возможность работать вам резвее, более отменно и делать больше в единицу времени.

Мы с наслаждением приводим перечень тех компаний, ко Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...­торые были полезными нам. Ж^ — мы убеждены — будут полезним и Вам.


^ Табу

Дизайн, полиграфия Телефон: (095)152 7492 Факс:(095)1518112 E-mail: taboo@glasnet.ru


PRSG

PR, организация мероприятий

Адресок: 123557, Наша родина, Москва, Столярный пер., 3

Телефон: (095) 255 3471/ 95

Факс:(095)253 1377

E Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...-mail: andrei@prsg.ru

http://www.prsg.ru


Инсайт

Дизайн, полиграфия

Адресок: 117192, Наша родина, Москва, 1 Мичуринский просп.

Телефон: (7 095) 938 2381

Факс:(7 095)938 22 15

E-mail: julvol@insight.ru


Эксполайн

Дизайн, сборка и строительство выставочных щитов Адресок: 117393 Наша родина, Москва, ул. арх Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической.... Власова 55, оф. 204 Телефон: (7 095)128 9243 Факс:(7 095)128 95 01 E-mail: aleks@east.ru


Осень

Дизайн, полиграфия, сувенирная продукция Адресок: Наша родина, Москва, Электронный пер., д. 8, стр. 3 Телефон: 7(095)253 9310/12/13, 253 7577 Факс:7(095)253 9314 E-mail: osen@osp.msk.su, osen@online.ru


Камри

Сувениры, полиграфия

Адресок Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...: Москва, ул. Профсоюзная, 3

Телефон: (095)129 9144

Тел./факс: 124 6004

E-mail: kamri@pol.ru


Приложение № 2

«Топ 5» к главе «Цепочка планирования”

Перед вами перевод недельного плана «Хоп 5», подготовлен­ного группой маркетинга столичного кабинета Avaya (оригинал делается на британском).

План Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... распечатывается на цветной бумаге формата А4 (го­ризонтальное размещение текста) и вывешивается каждое утро в пн там, где его могут созидать сотрудники отделa продаж, также рядом с рабочими местами менеджеров по маркетингу Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической....


Неделя 23 (Май)

Топ-маркетинговые мероприятия AvayaCIS (Александра и Ира)

Мероприятие

Когда

Где

1. Выставка Кител — кооперативный семинар

-4 — 6 июня

Киев

с партнером Z







2. Конференция «Электронная Ростеия»

3—4 июня

Москва

3. Роль в семинаре дистрибьютора Y

5 июня

Москва

по беспроводным хехнологиям свя зи







4. Тренинг для партнеров компани w X

5 июня

Москва

5. Пресс-мероприятие Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... FIFA

6 июня

Москва



^ Приложение № 3 «60 минут»


«60 минут» — это протокол еженедельного собрания ме­неджеров по продаже, отдела маркетинга и аналитического отдела компании «Фавор».

Мы повсевременно вели протоколы собраний, собирали их и хранили. Каждый новый сотрудник Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... в рамках «курса молодо­го бойца» был должен изучить эти записи. Наилучшего метода ввести нового сотрудника в курс дела не было.

Как вы видите, тут к анонсы о соперниках, и коммер­ческая Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... информация, и награждение, и поручения. Руководи­тели выдавали свою «информацию», сотрудники делились новостями, приобретенные от клиентов.

Этот протокол раздавался каждому сотруднику отдела продаж через час после собрания.

У схожих протоколов есть и Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... достоинства, есть и недо­статки. Решать в определенной ситуации — вести их либо нет — вам.


60 минут

09.08.1996


^ ЦИТАТА НЕДЕЛИ:

«Оптимист лицезреет в каждой трудности возможность. Пес­симист в каждой способности лицезреет трудность.» (Г. Горе)

СОТРУДНИК НЕДЕЛИ:

Алексей Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... — продажа ггервой линзы 4x6.

^ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Соперников за неделю

Кодак — неизменная реклама в «Спорт-Экспресс» (олим­пийский спонсор).

Союз-Фото — !!! реклама мини-лабов и фотопленки Фуджи на вкладышах в собственных сборниках Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... «Союз»

ИНФОРМАЦИЯ недели

1. СИВМА продала хх мини-фотолабораторий (данные Сергея). Мы — хх.

2. Экспорос испольаовал в рекламе куски нашего от­крытого письма. Прият*"но.

3. Увлекательная информация от группы сервиса — самые «тревожные» клиенты для нас Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (в порядке убывания по коли­честву вызовов):

1) «Ф.» (Москва); 2) «Ч> ( Москва); 3) «Ф-Ю.» (Москва); 4) «Фе.» (Москва); 5) «С> (Ярославль).

В большинстве случаев службу сервиса тревожат по последующим по­водам — 1) подмена фильтров; 2) подмена ламп; 3) подмена Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... вту­лок; 4) пыль. Используйте эго в продажах!

4. Недочеты мини-лаба < Gold»: 1) нет электромеханичес­кого счетчика; 2) нет блока оборотной печати; 3) нет ванночки в комплекте стандартной поставки; 4) нет контейнера сорти­ровки по заказам; 5) нет роликов Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... (мини-лаб приходится тас­кать на руках); 6) в схемах литания нет защиты от перегру­зок и нагревания; 7) нереально установить DX-рамку. Предупреждайте клиентов. Надлежащие конфигурации в пакете документов будут изготовлены на последующей неделе Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической....

5. Каждого нашего клиента-владельца мини-лаба мы бу­дем поздравлять с миллионным отпечатком. Смотрите, пожалуй­ста, за фуррорами ваших клиентов (через нашу службу сервиса) и не запамятовывайте их поздравлять Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической.... Шаблон письма-поздравле­ния — у Игоря, подарки — у него же. 1-ый «юбиляр» — Александр Колесников с Шаболовки, близки к 1 млн отпе­чатку — Чароит и Матвеевский.

6. Дополнительные данные по ЕБРР: Санкт-Петербург (Петровский Банк, Кузбас Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... Б анк), Тула (Сбербанк и местный банк), Н. Новгород (Сбербанк), Екатеринбург (Столичный, Сбербанк), Новосибирск (Кузбас Банк, Мосбизнесбанк), Кемерово (Кузбас Банк), Саратов (Сбербанк) и Тольятти (Сбербанк).

Предлагайте клиентам из этих городов брать кредиты под Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... мини-лабы в этих банках.

7. Можно продавать старый мини-лаб В. Мини-лабу 1,5 года. Заявленная цена — хх'000 долл. США. Вопро­сы—к Игорю.

8. Соперник Б «упал» в стоимости на новый 808-2 минилаб до хх Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической...'000.

9. В последующую среду моз говой штурм по мини-лабам (как прирастить реализации в два раза).

10. Со последующей недели вводится новый график работы. Не запамятовывайте про деньки ваших дежурств.

11. Линза Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... 20 х 30 стоит у соперника А 2135 долл. США.

12. Снижена стоимость фотобумаги — 108 и 93 соответственно. Новенькая себестоимость отпечатка для клиентов будет рассчи­тана до вторника.

13. Ждем max реализации фотаппаратов U-mini!

14. С 20 августа вводится система штрафов. Проект Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... будет представлен до среды.

^ ВЕСТИ ИЗ РЕГИОНОВ

Соперник А установил в Астрахани Konica 808-2 (инфор­мация от клиента Т.).

СОВЕТ НЕДЕЛИ

-«При продаже нужно гласить правду, правду и ни­чего не считая правды. Но можно гласить Заключение^ Приложения с комментариями - «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической... не всю правду.»

ХУДШЕЕ СОБЫТИЕ недели:

Звонок клиента из Сокола — а мини-лаба нету на складе!

ПРОЕКТЫ:

1. Город В., обеспечение фотобумагой (Сергей).

2. Компания Э., сотрудничество (Керим).

3. Аналитика (Настя).

ххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх Перечень присутствовавших



zaklyuchenie-dogovora-referat.html
zaklyuchenie-doklad-opisanie-organizacii-sistemi-raboti.html
zaklyuchenie-edra-obshestvennogo-zdorovya-i-zdravoohraneniya-g-n-chistenko-e-g-elyashevich-istoriya-otechestvennoj.html